店中店化妆品柜台的优势

  现在越来越多的商场流行店中店的销售模式,许多的化妆品柜台不像专卖店一样有着自己的店名及门头,在有些店家看来,可以依靠商场的客流量,有着天然优势。即便有诸多成本的不平稳,但是这未来的趋势还是比较可观的,我们一起看下有什么优势吧!

  客流:据了解,作为市民购物首选的超市、商场,每天的早市能够迎来300余人的客流高峰期。稳定的客流量,受益于超市及商场的规范管理。一般店中店会对产品进行抽样质检,并出示质检报告。每一个货号都会进行登记备注,对于临期产品,也会监督我们处理下架。除了超市内部的规范管理,质检局也会定期对产品进行抽查,并在价签盖章。在如此严格的管控下,消费者对店中店的产品有了更多的信任。

  小品类错位运作:店中店选择中低端的大众定位。引进了外资品牌梦妆、欧莱雅、玉兰油、曼秀雷敦及雅格丽白、相宜本草两个终端植物护肤品牌,大众熟知的品牌。除此之外,面膜专区、男士专区、小彩妆专区及丝瓜水、脱毛膏等小品类,都是可以考虑的品类。

  据一位店中店的经营者介绍,并没有引进终端彩妆及形象柜,取而代之的是流通彩妆的陈列台。在其看来,作为快销品的小彩妆技术含量较低,卖起来相对容易。此外,流通渠道的小彩妆也减少了店内调换货和库存的压力。

  受超市面膜和男士护肤陈列专区的启发,店中店也可以开辟了面膜和男士专区,男性消费者不愿意多逛店,看见中意的产品直接购买。将男士品牌整合陈列,更容易吸引男性消费者进店,迎合他们的购买习惯。



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